Stratégie de Business Unit

Chaque défi rencontré par l’un de nos clients est unique.

De la même manière, chacune de nos missions de stratégie d’entreprise est unique et entièrement à l’image de la problématique spécifique de notre client. Les solutions toutes faites n’ont pas leur place dans notre démarche. Nos clients méritent mieux que des réponses génériques. 

Le but recherché est généralement la croissance du chiffre d’affaires ou de la valeur ajoutée, l’avantage concurrentiel étant l’instrument indispensable. La réalisation de cet objectif repose sur la formulation d’une thèse particulière et convaincante concernant la façon d’y parvenir et les raisons pour lesquelles il est difficile aux concurrents de suivre ce modèle. Nous collaborons étroitement avec nos clients pour identifier et développer des stratégies gagnantes et pour définir les modèles d’entreprise sous-jacents. Nous avons tendance à nous concentrer sur notre travail d’assistance à nos clients pour qu’ils développent leur chiffre d’affaires au moyen de leur politique de prix, par l’innovation, ou par une stratégie commerciale ou marketing plus efficiente ou plus efficace.

Nous collaborons étroitement avec nos clients pour identifier et développer des stratégies gagnantes et pour définir les modèles d’entreprise sous-jacents.

Stratégie d’entreprise (marché, concurrents, clients, produit)

On confond souvent la stratégie et la planification. OC&C ne commet pas cette confusion.

À l’inverse, nous examinons à fond et sans détour les opportunités et les menaces présentes. Nous nous attachons particulièrement à déterminer si, de par leur savoir-faire technique ou leur dynamisme commercial, nos clients ont des chances d’être leaders de leur marché. 

Chez OC&C, nous recherchons naturellement des moyens non conventionnels ou latents de générer des points de différenciation capables d’assurer des rendements élevés et durables pour nos clients. 

Nous nous mettons et nous mettons nos clients au défi de définir des objectifs ambitieux mais réalisables en fonction des conditions du marché, des besoins du segment, des innovations en matière de produit ou de la réponse potentielle des concurrents. 

Plus que toute autre chose, nous nous assurons que la stratégie qui en ressort appartient à notre client, pas à nous.

Nous nous mettons et nous mettons nos clients au défi définir des objectifs ambitieux mais réalisables.

Marketing, vente et politique de prix

Notre activité Marketing & vente est centrée sur les questions qui occupent les directeurs marketing du monde entier et nous aidons en particulier nos clients à :

  • se préparer à mettre en œuvre leur politique marketing sur les canaux de distribution numériques ;
  • prendre conscience de l’intérêt des mégadonnées et des moyens d’y accéder ;
  • concevoir et mettre en place des modes de segmentation de marché permettant de formuler des propositions client plus pertinentes ;
  • instaurer des mécanismes innovants pour fidéliser leurs clients ;
  • mesurer le bénéfice de leur activité marketing et permettre à leurs clients de prendre des décisions générant un bénéfice accru, et à
  • optimiser les processus marketing (productivité du personnel commercial ou exécution des campagnes de marketing direct).

Notre contribution en matière de marketing repose avant tout sur une compréhension privilégiée et solide des clients de nos clients, qu’il s’agisse de particuliers ou d’entreprises. Nos solutions se fondent sur une connaissance inégalée du client et sur un éventail de techniques de recherche avancées allant des méthodes qualitatives (panels d’internautes et achats accompagnés) aux techniques quantitatives de pointe nécessitant une exploration précise de données volumineuses en vue de fournir à nos clients des informations raisonnées.

Notre contribution en matière de marketing repose avant tout sur une compréhension privilégiée et solide des clients de nos clients, qu’il s’agisse de particuliers ou d’entreprises.

Nos Points de Vue